小红书“软”出圈到金融壹账通“硬”出海 看中国金融力量破局
【环球网财经综合报道】近日，中国应用软件小红书因大量美国网友涌入，下载量飙升至苹果美区应用商店免费榜首位，实现了独特的 “软出海”。这一现象引发广泛关注，与此同时，众多国内 APP 和产品也纷纷借助这股东风，在小红书上打起了广告。如携程向 TikTok 用户喊话：“Say go，let's go”；饿了么直接把 App 名称中译英：“Are you hungry?”；瑞幸咖啡简单点明：“Want to drink coffee?” 等，各公司争先恐后向海外用户介绍自己，试图拓展新增量市场以及出海。
在小红书 “软出海” 的背后，是中国企业整体出海浪潮的澎湃发展。这股浪潮始于传统制造业，如今随着中国在全球价值链中竞争力的不断提升，正加速向高新技术领域迈进。这种持续的输出不仅为企业开拓了全新增长空间，还推动了全球金融市场开放与融合，为中国经济的高质量发展提供了新的增长动力。
在这一趋势下，以金融壹账通为代表的中国金融科技企业积极践行“硬核出海”战略。在2024年中非合作论坛上，我国提出愿同非方共建中非数字技术合作中心，建设20个数字示范项目，共同拥抱新一轮科技革命和产业变革。金融科技领域的合作成为中非合作的重要内容，截至目前，有15个非洲国家的17个城市、1500多家企业选择中国企业作为数字化转型伙伴。
金融壹账通在非洲市场的表现尤为突出，与南非耆卫保险集团的合作由来已久。2024年7月，南非耆卫保险集团高管访问团来华进行为期五天的实地参观，旨在深化合作。金融壹账通为其提供的“全能代理人”解决方案，加速推动了南非市场的寿险业务数字化转型。通过将先进技术与当地市场代理人实际情况充分结合，使AI模型成为 “南非通”，能够制定更加切合当地市场的运营策略，极大地提升了“全能代理人”在南非的效率与适用性。
除非洲外，东南亚地区也是金融壹账通重点布局的海外市场之一。该地区拥有逾6亿人口，近年来经济蓬勃发展，手机普及率和互联网接入率的提高为金融服务的快速发展提供了巨大空间。金融壹账通自2018年起深耕东南亚市场，相继在新加坡、马来西亚、印尼设立了分支机构，足迹遍布马来西亚、泰国、菲律宾、印尼和越南等国家，目前东南亚前三大区域性银行均为其客户。
2024 年，金融壹账通在东南亚地区业务持续强劲发展。上半年成功签约越南某头部银行超千万级别的产品订阅服务合同，更与东南亚某大型金融机构达成亿元合作意向。与联昌国际银行集团（CIMB）的合作也不断深化，2024 年10月，CIMB菲律宾子行与金融壹账通新加坡分公司成功签署核心系统All-Digital Core Banking System Co-development 续约项目的《合作意向书》（LOA），双方还围绕金融科技创新、业务数字化转型以及构建汽车金融生态进行了深入探讨。
此外，金融壹账通在中东地区也积极拓展业务。早在 2021 年初，就和阿联酋的阿布扎比国际金融中心（ADGM）共同开发了阿联酋首个开放的 API 平台——数字实验室平台（ADGM Digital Lab），并负责开发阿布扎比国际金融中心（ADGM）的中小企业融资平台。在合作中，金融壹账通采取本土化策略，深入了解当地的经济结构、行业特点以及法律法规，对平台进行精心调整和优化，确保平台能够与当地的金融体系、监管环境及企业需求相契合，助力中东和北非地区中小企业的融资效率，推动整个区域的金融创新和发展。
截至2024年三季度末，金融壹账通的业务已覆盖南非、新加坡、泰国、马来西亚、印尼、阿联酋、菲律宾、越南等20多个国家和地区，累计服务192家境外金融机构。2024年前三季度，其境外第三方客户收入同比上升23.4%，在第三方收入中的占比提升至22.8%（剔除虚拟银行业务板块数据），同比提升7个百分点，展现出 “出海” 的显著成效。
近年来，我国政府持续加大对科技企业“出海”的支持力度，如国务院印发的《新一代人工智能发展规划》鼓励国内人工智能企业“走出去”。《2024中国金融科技企业首席洞察报告》显示，约60%受访企业已经或计划“走出去”，较上年增加8个百分点。可以预见，金融科技企业“出海” 热潮将愈演愈烈。
然而，“出海” 并非一帆风顺，企业面临着市场竞争、文化差异、法律合规等多方面的挑战。金融壹账通等头部金融科技企业之所以能在海外市场站稳脚跟，关键在于坚持因地制宜，深入研究目标市场的经济环境、文化背景、消费习惯，同时注重合规经营，打造健全、高效的全球业务合规体系。
值得一提的是，2024年，金融壹账通在东南亚地区的业务持续保持强劲的发展势头，上半年成功签约越南某头部银行超千万级别的产品订阅服务合同，更与东南亚某大型金融机构达成亿元合作意向，持续打造境外合作的标杆案例。此外，金融壹账通基于产品和技术优势，进一步深挖客户核心需求，与客户共同研发个性化产品。
深耕海外市场的金融壹账通，逐步构建起了一个覆盖全球、连接各方的金融科技生态体系，走出了一条特色“出海”之路，截至2024年三季度末，业务已覆盖南非、新加坡、泰国、马来西亚、印尼、阿联酋、菲律宾、越南等20多个国家和地区，累计服务192家境外金融机构，金融壹账通的成功也为其他中国企业提供了借鉴和启示。
业内普遍认为，未来，企业 “出海” 依旧是金融科技行业的 “主旋律”。在小红书 “软出海” 带来的启示以及金融壹账通等企业成功经验的引领下，期待更多的中国金融科技力量能够以科技创新为引擎，以全球视野为航标，持续为全球金融机构提供更加智能、高效、安全的数字化服务，书写中国企业全球化发展新篇章。（陈十一）